注重售后服务

      作为一个企业，只有先保证了一定的盈利空间，才能在市场竞争中生存下去，一味地打价格战不是生存之道。虽然如今市场上各种促销方式千奇百怪，噱头多，但是，作为见识已多的消费者，对这些活动已经难再提起兴趣。所以，家具厂不能一味打价格战，追求低价出售。尤其是“80后”、“90后”消费者的崛起，更是让家具厂逐渐明白：传统的营销方式并不一定适合现在的市场。

      为此，很多企业在做好系列市场调查后，开始进入互联网平台，让自己的产品获得更广泛的宣传。当然，有在网上评论产品体验经验的，也有消费者将自己上当受骗的经历放上网的，前者自然是好，而后者对企业的影响是可想而知。因此，企业在追求合理的利润时，不仅要注重能否卖出产品，还要注重售后服务。

增加文化的附加值

      同时，品牌企业还要不断提高企业的文化附加值，会打“感情牌”，以不断提高企业文化传播力，增强大众认同感。具体可从以下三方面做：一是企业通过内部整合，降低成本，以留给终端经销商更大的可操作空间：二是整合经销商实力，使其在即将到来的新的房产市场上组建专业的团队，做到小区直达、小区团购等细分渠道的深耕细作；三是加强品牌的宣传，让更多的人了解企业。

做性价比高的产品

      此外，做好性价比产品。据了解，2012年，我国将开工建设1000万套保障性住房，这一巨大的“蛋糕”摆在了企业的面前，企业需要更好的把握好这次机会，推出真正适合这类消费者需要的产品。由于保障性住房是政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定售价或租金的住房，由廉租住房、经济适用房和政策性租赁住房构成，所以，他们对家具产品的要求，以性价比高、物美价廉的产品为主。这就需要家具厂投入更多的研发力量，设计出环保的、性价比高的产品，以便迅速占领更多的市场份额。

终端、工程“两条腿走路”

      据了解，国内绝大部分家具企业将主要精力放在终端市场的开发上，而很多国内大型地产商和装饰企业在选择产品时，也多选择国际知名品牌。其实，在各家具厂忙于经销网络拓展，进驻二、三线城市的时候，市场格局已经在悄然发生着变化。据了解，美国的家居建材产品80%是直接进入工程市场的，所以，生产企业要学会终端、工程“两条腿走路”的能力。

开发多种营销渠道

      除了装饰城和家居城的品牌专卖店、直营店、常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市、网络营销等渠道，均可是企业考虑的目标发展市场。尤其是网络营销，其具有范围广、速度快、成本低，任何企业都不受自身规模的绝对限制等特点，是可以考虑的很好的平台。

所以，只要企业善于发现，并利用好各种销售渠道。就能以最低的成本实现最大的收益，为以后企业赢得长足发展打下坚实的基础。