多年来，中国家具产业的发展模式是以华南的东莞、番禺、花都，华东地区的温州，西南地区的成都，华北地区香河、淄博等地以点带面的形式成长，然后辐射带动周边地区的发展，壮大了整个产业链。因此，整个产业链完善等共性。同时也形成了共同的软肋：原创性，品牌乏力，渠道单一。那如何在升级转型，劳工短缺，工资上涨，人民币升值……等诸多压力合围之下，使传统的中国家具企业需要深入思考的问题，我们广州番禺方圆家具铁床厂作为华南地区的一份子，包括番禺、花都，必须从一个全新的高度去重新思考和认识未来。

一、设计是心脏

其一，设计的原创性。大家都知道家具行业是典型的劳动密集型企业，有一些生产环节的技术含量不高，外型设计极容易被抄袭。因此，企业都不愿意在研发上过多地投入，总觉得是“为他人做嫁衣”。在一些行业论坛、高峰聚会上大家也在高喊原创，但雷声大，雨点小。据说，这种后果导致在米兰家具展等国际大展上主办方拒绝中国的家具企业参展，令人心寒。

其二，新材料的研发。科技的飞速发展大大的拓展了家具的材料运用，家具材料已不是单一的木料，不锈钢、铝合金、铁线、玻璃、大理石、复合藤等材料不断加入进来。可以预见，与科技发展同步，未来将会有更多的新材料加入到家具的材料链之中。

其三，新工艺的研发，在世界家具制造发展的版图上，有人描述过一条“英—美—日—中国台湾—中国大陆”的路径，这是低端制造的一条典型的“游牧”，是因为“劳动力成本”的上升。眼下，我们的家具企业也同样面临这个问题。怎么办？是继续“游牧”下去！我们应该加大新工艺的研发，减少对人力的依赖。

二、品牌是灵魂

品牌是什么？品牌是一种力量、是一种信任、是一种观念。并不是取个名字，注册个商标，设计个LOGO，然后轰点广告，就是品牌了，下面是一些可以借鉴推广的手法：一是召开原创新品发布会。一款经企业研发人员呕心沥血、精心设计的新款家具，可选择合适的时机（例如全国性、世界性的展会）召开现场发布会，即可夺人眼球，又可展示企业实力和品牌影响力，传播品牌文化。二是积极参与大型公益活动，树立品牌服务于人的理念。三是参与并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影响力的活动。例如，今年世博会的主题是：城市让生活更美好“，家居生活是城市生活的重要组成部分，家具是其中不可缺少的部分，这里面大有文章可为。

三、模式是手脚

我们必须看到，家具行业未来生产模式将发生诸多变化。变化一，外贸订单的变化。在过去很长一段时期内，靠接单生产的中国家具企业似乎“日子过得很爽”，老外一下单就是十几万甚至数十万张。然而，情况现在逐渐起了变化，以住那种单一产品“多量少样”订单在萎缩，而“少量多样”越来越多。变化二，出口市场在分化。根据出口目标国家的发达程度，出口市场也可分为“农村市场”和“城市市场”。欧、美、日等发达国家可归类为城市市场，而印度、非洲等发展中，欠发达地区的市场可归类为“农村市场”。“农村市场”在一段时期内还可能保持大批量下单的情况下。欧美等发达国家像以往那样，同一款产品大量下单子的模式正逐渐萎缩乃至消失。

上述两种情况同样会在中国内地市场上出现，个性化，是未来的方向，这个判断能力基于消费群体的变化。80后乃至90后正式加入消费大军的行列，他们是信息化、网络化的一群，是QQ一代。那么，家具企业该如何最大可能地融入信息化时代呢？个别企业已在试水全套家具的定做，虽然道路漫长，但在前进的过程中可以探索出一些新的模式和路子。

总而言之，对中国家具企业来说，我们不要迷恋生产员工有几千几万，而要追求生产线先进与否；不要迷恋动辄几百上千亩投建了多大的厂房，而要提倡市场服务做得够不够完善；不要迷恋电视广告花了多少钱，而要追求品牌文化是否准确有力。